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很多人對於最近兩個群募案子表示關注:
1.Kickstarter遙控自拍四軸
2.貓臉辨識餵食器
因為這兩個失敗案例的出現
讓不少人腦中冒出了
「這樣不是詐欺嗎?」
「都已經收了錢了,東西沒做出來不是很不該嗎?」
這樣的聲音

但認真的來說!
「群募其實一開始的用意不是交易而是投資喔!」

群募的本意:

群募是鼓勵沒有資本的人
得到大家的幫助去生產對這個世界有益處的東西
而提出群募的那方則可能給予投資人折扣或者其他實質回饋
並沒有說一定會給予「產品」

大部份台灣人會誤會成交易
是因為台灣把群募搞爛了
講直接一點就是群募平台在提案把關上面的不力
以及台灣的「投資」環境非常惡劣
(儘管有漸漸往好的方向發展〔應該有吧...〕)

其實只要想想就可以理解為什麼不是交易:

一款新產品的開發
即使是純物理的設計
也還是會需要經過實驗與打樣的階段
(像我的畢製已經有台灣和美國的專利了
但因為目前沒有經費繼續實驗對聲響效果做優化
到現在仍然沒有達到真正量產階段
當然還是有在努力中啦QAQ)
更何況不定性更高的電子產品?
而這些研究經費不一定是個人有辦法負擔的
正是為了這些沒有經費的人
群募才會出現

如果是交易的話
實際上已經具備量產能力的人大多也不用走募資
因為產品頂多就差量產經費而不用再走實驗階段了
如果是一款好產品
絕對能找到金主來挹注資金投入生產

群募的本意其實是鼓勵發明人、設計人去製造新東西
改善社會環境或者加速科技發展等

而不是生產可以想見的產品
變成一個單純的交易平台

群募的方式:

正統群募的作法其實是技術已經有頭緒了
但還沒有經費去做實驗
以群募的方式來徵得實驗基金
之後給予某種回饋
或者真的沒有給予回饋
投資者真的只是希望一個對世界好的新東西被發明出來而已

然後再更貼近行銷一點的做法是
東西差不多都做好了
就只差量產頭款
所以可以明確給出產品承諾

再更貼近行銷一點的
是募得多少就過一個關卡
每過一個關卡就給更多優惠或者贈品

再更無恥一點的就像之前某遊戲公司
竟然用群募的方式來決定要不要保留某遊戲伺服器
完全沒有一間上市公司對於自己所在行業的尊重與承擔
個人大力譴責這種沒肩膀的作為

失敗案例評論:
(本人一己之見,歡迎討論)

以上說完群募本意之後再來談談最近很夯的兩件失敗案例:
1.Kickstarter - 「FANO」遙控自拍四軸
2.Indiegogo - 「CatFi」貓臉辨識餵食器

案例1.Kickstarter - FANO

其實有很多人分析
他們很有可能一開始就打算捲款逃的
原因主要有幾點:
- 影片拍攝的內容可以看到實體外殼已經做出
- 實體外殼搭配四軸飛行器可穩定運作
- 影片上面看來只差在軟體控制端與量產計畫
- 出事之後高層解散消失

前兩點都可以說是這個案件妥妥的
也是為什麼可以募到如此高的金額之原因
第三點則是既然有這麼高的金額當後盾了
不可能完全做不出來

(尤其他們所使用的追蹤類似技術現在早已存在)
雖然後續追加款項是可能的
但像此案例直接說爛尾做不出是沒可能的
(畢竟量產的事情沒有真的做下去都不知道會發生啥事)
再者消息發出沒多久後
高層全部消失
公司解體速度之快
只能讓大家往壞的地方去想

案例2.Indiegogo - CatFi

之前有篇文章講到作者本身認識內部工程師
他們說在提出群募方案時
其實軟體都寫得差不多了
釋出的影片與照片來看
外殼設計打樣也差不多了
這時候缺的應該就是量產前置實驗與實際量產經費

看到新聞內容表示
「台灣新創團隊奇群科技 2014 年在群眾募資網站 Indiegogo 上推出「Bistro」(後更名為「CatFi」)
貓臉辨識智慧型餵食器募資案,獲得 24 萬美元、相當於 788 萬台幣的投資


788萬台幣
對於一個新的電子產品的量產開發來說
是絕對不夠的

他們的東西拆件至少十件以上
考量量產模具與後續需要做大量製作(5000套組以上)的話
所使用的模具成本會非常高
基本上一個好的工業母模具即使在中國做
最低一件也要台幣2、30萬左右
這還是沒有考量多向滑塊的情況
這樣就先用掉300萬
再加上其他人事成本、材料成本、製造成本
800萬的經費是絕對沒有可能夠的
(事後創辦人出來解釋,需要的成本略估在五倍左右之多)

那麼經費不足是什麼原因造成的?
「一個在 Indiegogo 上要投資人拿出 179 美元(約台幣 5,800 元)買單的夢想
似乎又成了一個失敗、發起人做不出來的空想,群眾募資失敗案件可能又將添上一筆。」
看到這邊可以知道這產品要賣5800NTD
對於一個貓奴在購買這類功能性產品
個人認為算是很合適,甚至可說是便宜的價格
(不可否認本人因為有養貓,要不是只有養一隻可能也會投下去)
(但是另外考量這個產品的複雜度與技術,低於10000NTD似乎真的有點太少了)
既然這個目標售價勉強OK,總金額卻不足
以此可以推斷問題就是出在

「行銷與宣傳」

說真的當時這個產品的能見度太低了
7880000台幣/5800元一台
大約是1350位投資人


一個向世界募款的產品只募到了1350位買家
(而且考量有純捐款的,實際買家可能更少)
這如果不是行銷、宣傳問題我也不知道是什麼了

當時他們有說會以群募狀況當籌碼去和大廠談投資
這是募資圈常見的手法
畢竟先證明有那個市場
能得到大廠的青睞
贊助機會也就更高
但他們出了兩個錯誤:
1.初步門檻設太低,788萬台幣這我看來明顯不足的金額竟是群募目標金額的241%
2.台灣惡劣的投資環境

投資」這件事情也被搞爛了

之前有一篇文章提到:
為什麼台灣所謂的天使投資人做不起來
而矽谷卻蓬勃發展
重點在於「敢冒險」
矽谷那邊很多投資人是覺得你的提案完整
團隊有潛力
就會願意出資
甚至出顧問來扶持這個團隊
一年所投資的案件數可能十件
但對他們來說可能其中有一件能成功
就可以把所有的成本回收

(最成功的案例應該就是各運動明星吧?
Nike、Adidas等廠商他們從運動員剛開始嶄露頭角時就開始投資
一年可能投資幾千個運動員
最後雖然只有幾個人能站上風雲世界的頂
但是看看那精美的喬丹系列球鞋...
$$$$$$$$$$$$$$$)


反觀台灣投資人要的是「穩定」而「明確」的賺錢機會
團隊要先證明自己已經存在市場
(即使是工程團隊,消費者也要完全自己找)
團隊要先證明自己的東西已經可以量產
(所以你本身的資金就要高到嚇人,那還要投資人幹嘛)
因為還沒有正式投資
所以也不存在外派顧問這件事情
這,不叫「投資」
這叫「融資」吧?

結論

所以
結論上來說
案例一的確看起來很可能是詐欺案
案例二尤其在負責人後來有出面說明來看
只能說是他們沒有規劃好整體

錯估了部分要因
導致曝光度不足、募款失敗
(是的,一款要賣5800NTD的電子產品結果資金連千萬都沒破,這叫做完全的失敗)
進階導致與廠商洽談失利
東西做不出來而爛尾
這不能說是詐欺
但的確令人嘆息

群募=血本無歸的賭盤?

所以開始有人擔心
未來是不是類似的狀況會層出不窮?
台灣這邊是不是也會被波及到?
(其實國外的集資網站詐騙也不是一件兩件了)
我個人認為這兩件事情對於群募來說一定都是很傷的
畢竟直接衝擊到投資者對於案件與提案人的信心

這時候要考驗的就是群募三要素(募資者、投資人、平台)裡面的「平台」
本文前面提到現有群募平台對於案件的把關不力
不只是在提案道德上面的把關不足
(某遊戲公司的伺服器運作事件)
更多隱憂的是這些群募平台裡面
審核案件的團隊有沒有足夠的研發、製造、設計、行銷等專業審查員與顧問
(CatFi資金不足事件)
可以為投資人把關的同時
也幫助募資者debug
把顯而易見的失敗成因踢出
初步補足提案團隊可能缺少的能力

畢竟群募平台要案件成功才賺得到錢
在某個程度上為提案團隊提供簡略的顧問把關我認為是必要的
以此為基礎建立起來的群募案件
能更大幅度地消除投資人的疑慮
同時也能使群募計劃成功率上升
當然對於群募平台來說成本是增加的
但相對可能得到的是「更高的成功率」與「更主動尋找案件的團隊」
是很有機會創造win-win-win局面的

參考文章:

11353萬集資?詐欺? KICKSTARTER 最成功的集資!ZANO 微型空拍機 ~宣布破産!

http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=638&t=4621189

Zano mini-drone project shut down by Torquing

http://www.bbc.com/news/technology-34858171

NIKE的成功密碼,球星代言獨具慧眼 滿足消費者的明星夢
http://www.investor.com.tw/onlineNews/freeColArtic...

Founders Space創辦人:10個原因成就了矽谷創業生態圈
http://www.teema.org.tw/industry-information-detai...

說好的貓臉辨識餵食器?台灣團隊的群眾募資案面臨失敗,創辦人解釋低估硬體成本
http://technews.tw/2015/11/17/catfi-is-it-another-...

CatFi 貓臉辨識器延遲出貨,為我們上的硬體群眾募資四堂課
http://www.inside.com.tw/2015/11/18/catfi-4-lesson...

[王景弘]談 CatFi:一場越玩越大的賭局與硬體賭徒的末路
http://www.bnext.com.tw/column/view/id/38008

為什麼台灣是硬體之島,卻無法做出新硬體?從CatFi看台灣硬體新創的挑戰
http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37993

ZANO - Autonomous. Intelligent. Swarming. Nano Drone.
https://www.kickstarter.com/projects/torquing/zano...

CatFi Official Website
http://catfi.com

群眾募資是什麼?要怎麼樣才能上募資平台提案?
http://www.techbang.com/posts/24162-public-fundrai...









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